{"id":170,"date":"2017-12-04T22:43:06","date_gmt":"2017-12-05T01:43:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.williamcleissondecarvalho.com.br\/blog\/gamificacao-e-possivel-aumentar-vendas-com-essa-estrategia\/"},"modified":"2017-12-04T22:43:06","modified_gmt":"2017-12-05T01:43:06","slug":"gamificacao-e-possivel-aumentar-vendas-com-essa-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.williamcleissondecarvalho.com.br\/blog\/gamificacao-e-possivel-aumentar-vendas-com-essa-estrategia\/","title":{"rendered":"Gamifica\u00e7\u00e3o: \u00e9 poss\u00edvel aumentar vendas com essa estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"

\"Gamefica\u00e7\u00e3o\"<\/a><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel e aconselh\u00e1vel utilizar a Gamifica\u00e7\u00e3o em diversos segmentos de mercado, como forma de estimular a equipe de vendas para a obter uma performance cada vez melhor.<\/p>\n

Na hora de pensar em engajar o seu\u00a0time de vendas\u00a0para gerar mais oportunidades, a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 o principal fator. Isso porque vendedor desmotivado n\u00e3o vende nada, estou certo?<\/p>\n

Por\u00e9m, como utilizar\u00a0ferramentas, estrat\u00e9gias e metodologias no processo de vendas, a fim de conseguir os resultados esperados? Bem, esse texto vai falar de uma delas: A Gamifica\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Mas afinal, o que \u00e9 Gamifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

A Gamifica\u00e7\u00e3o (Gamification, em ingl\u00eas) trata-se de uma metodologia que utiliza a l\u00f3gica dos games como refer\u00eancia, para\u00a0gerar mais engajamento, fortalecer equipes, resolver problemas e motivar o aprendizado entre pessoas<\/strong>.<\/p>\n

Sabendo que todo mundo gosta de uma boa recompensa, essa metodologia pode ser aplicada nas organiza\u00e7\u00f5es em diversas equipes. Para a equipe comercial ela ainda se torna mais forte, devido \u00e0 caracter\u00edstica natural do ambiente competitivo que existe entre esses profissionais.<\/p>\n

Com certeza, voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto ou participado, mesmo sem saber, de algum tipo de processo na sua empresa, no qual itens da gamifica\u00e7\u00e3o foram adotados como pr\u00e1ticas para estimular uma equipe de funcion\u00e1rios. Sejam eles diversos programas, competi\u00e7\u00f5es ou outras a\u00e7\u00f5es que gerem algum tipo de recompensa.<\/p>\n

Estrat\u00e9gias como feedbacks, controle do tempo e pontua\u00e7\u00f5es por metas alcan\u00e7adas, por exemplo, fazem parte dos processos que visam melhorar a performance dos profissionais e torn\u00e1-los mais produtivos. Esse processo, que j\u00e1 \u00e9 comum na pr\u00e1tica com os clientes, tamb\u00e9m pode ser utilizado como forma de melhorar os resultados de vendas nas organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Como a Gamifica\u00e7\u00e3o pode ajudar a vender mais<\/strong><\/h2>\n

O primeiro fator que se deve ser levado em conta \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o. O relat\u00f3rio da\u00a0Gartner<\/a>, empresa de pesquisa e consultoria em tecnologia da informa\u00e7\u00e3o, aponta que 40% das empresas da\u00a0Fortune 1000<\/a>\u00a0utilizam a gamifica\u00e7\u00e3o como estrat\u00e9gia para melhorar a performance de seus times.<\/p>\n

Entretanto, um dos pontos que precisam ficar bem alinhados s\u00e3o as regras do jogo. N\u00e3o faz sentido aplicar um processo como esse em sua equipe de vendas, se ele n\u00e3o tiver consist\u00eancia e se\u00a0ele n\u00e3o for escal\u00e1vel.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 muito importante que a implementa\u00e7\u00e3o de um processo de gamifica\u00e7\u00e3o tenha determinados pontos que mostrem essa consist\u00eancia.<\/p>\n

Outro fator fundamental para implantar essa estrat\u00e9gia \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o ativa da gest\u00e3o. Os gestores funcionam como uma esp\u00e9cie de regulador nesse processo, onde acompanham as regras do jogo, al\u00e9m de orientar todas as equipes envolvidas.<\/p>\n

Como disse antes, para o time de vendas, essa metodologia \u00e9 uma excelente oportunidade de melhorar a performance e resultados, al\u00e9m de oferecer alguns benef\u00edcios. Confira os principais:<\/p>\n

Melhora o aprendizado da equipe de vendas<\/h3>\n

Para aumentar o faturamento e a produtividade da empresa \u00e9 importante ter uma equipe de vendas bem treinada. A utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas da gamifica\u00e7\u00e3o ajuda vendedores a tomarem mais iniciativas e a serem mais assertivos e preparados para trazer mais neg\u00f3cios para a empresa.<\/p>\n

Vendedores compreendem melhor o neg\u00f3cio da empresa<\/h3>\n

Por meio de ferramentas da gamifica\u00e7\u00e3o, os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o podem ficar mais claros e vis\u00edveis para todo o time. Isso ajuda a promover os valores e engajar clientes, gerando oportunidades mais concretas.<\/p>\n

Engajamento do time de vendas<\/strong><\/h3>\n

A estrat\u00e9gia de feedbacks constantes ajuda no reconhecimento dos times, o que influencia diretamente na motiva\u00e7\u00e3o de todos vendedores.<\/p>\n

Ajuda no gerenciamento da equipe<\/h3>\n

Com maior transpar\u00eancia e conhecimento dos processos da empresa, o gerenciamento de times fica mais f\u00e1cil e mais entrosado, al\u00e9m de ter condi\u00e7\u00f5es de gerar resultados mais eficientes com menos esfor\u00e7o individual.<\/p>\n

Elementos da Gamifica\u00e7\u00e3o para aplicar no time de vendas<\/h2>\n

A metodologia oferece diversos elementos que ajudam no crescimento das equipes e no aumento de vendas. Os incentivos podem variar de diversas formas: financeiros ou n\u00e3o-financeiros. O que importa \u00e9 ter um bom entendimento dos processos estabelecidos e a correta aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mesmo que o ciclo de vendas da empresa seja mais longo, \u00e9 poss\u00edvel aplicar a metodologia, como forma de estimular sua equipe.<\/p>\n

O que deve ser levado em conta, nesse caso, \u00e9 a aten\u00e7\u00e3o da equipe para fazer com que o processo flua de forma correta e que estimule a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e a escalabilidade do processo.<\/p>\n

Dentre as aplica\u00e7\u00f5es mais comuns no processo de gamifica\u00e7\u00e3o com o time de vendas, podemos destacar alguns t\u00f3picos:<\/p>\n